亚马逊cpc广告是什么意思(新手卖家要了解的cpc广告知识)
亚马逊cpc广告是亚马逊运营者来说必须要会的，在流量不高的情况下很有必要采取投广告的方式去获取更多的产品展示机会，亚马逊卖家必须建立符合要求的产品页面，通过广告等方式来把控流量的方向，从而打造出来爆款产品，那么今天电商号就来跟大家分享一下关于新手卖家必须要了解的亚马逊cpc广告知识，希望能够帮助到大家!
一、亚马逊cpc广告是什么意思
(一)什么是CPC广告
CPC=Cost Per Click，是在亚马逊平台通过付费获得流量的第一手段。关键词竞价，以每点击一次计费。cpc亚马逊的一种推广方法，CPC被称为“按点击付费”，是亚马逊卖家需要掌握的一种站内推广形式，它通过向目标人群投放广告让listing得到更多的曝光量和浏览量，在listing符合买家需求、描述清楚到位、图片足够吸引的前提下，有助于爆款的打造和形成。尤其对于竞争少、售价高、利润高的产品，更应当优先考虑投放CPC。
(二)CPC广告的作用
在新品上架前期，卖家可以通过CPC广告系统快速抓取、收录并匹配大量关键词。通过获取到的大量且有流量的关键词以提高产品排名、促成出单。在产品稳定期，通过CPC广告可以为卖家持续带来大量流量，保证产品销量持续增长，稳定排名，协助占领购物车，增加品牌曝光,配合产品促销或者清货等。
(三)CPC广告的要求
1、做CPC广告的产品一定要有购物车。但是对于新手卖家来说，3个月之内是没有购物车的，也就是新手卖家三个月之内是不能做广告的。卖家自己在后台做了CPC付费广告，自己在产品的前台点击也是需要扣费的
2、卖家的销售计划必须是专业卖家。亚马逊的销售计划是分为个人卖家以及专业卖家的。
3、不要设置与自己产品完全不相关的关键词根据亚马逊CPC广告的相关机制，尤其是在手动广告的时候，是不能设置与自己产品完全不相关的关键词，不仅效果差，钱也是白花了。
4、不要将竞争品牌设为关键词不管是标题还是Search Terms，都不要将竞争品牌设为关键词，这在亚马逊平台上是严重违规的一种行为。5、做CPC广告的产品必须要有Review。
(四)CPC广告优化策略
1、CPC广告在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。你要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将最优先，对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，当我们的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，但高出$1美金以上，就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+我们的表现综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。产品的转化率也是很重要的部分。事实上，出价多少只是次要因素，产品转化率的权重往往要大于出价，所以做好较高的转化率也是不可忽视的。
2、Acos越来越高怎么办遇到这种情况，首先你要先分析自身原因，看看是Listing评分低了还是Review太少了，才导致没有了竞争优势;其次要分析外部原因，看看是否出现了同质化产品，并且该产品在某个点上比你的产品有优势，比如评分、Review数量、价格等。
3、新品先从自动广告开始建议新品在前期先开一段时间的自动广告，让产品先有自然数据，再根据关键词的表现进行优化，以确定产品前期的主推关键词，之后才要尽可能的将流量关键词投到手动广告中，达到控制关键词流量曝光的效果。但是卖家们必须要明白的一点是，CPC广告只是提高了产品的曝光度和浏览量，而是否能够带来更多的订单，也就是能否提高转化率，这要看Listing优化是否到位、价格是否合理、图片是否具有吸引力、产品品质是否足够打动消费者。并不是做了CPC广告一定就有订单转换，因此在做广告前先做好Listing的优化才是关键。付费报告也是需要下载付费广告报表，分析数据，不断调整、优化关键词，优化产品。
以上内容来源参考：跨境知道
二、新手卖家要了解的cpc广告知识
（一）亚马逊广告的作用
在做站内广告之前，我们先来看一下广告有什么作用：
1、快速获得流量
这一点主要是针对新品，新品上线后由于关键词权重低，大部分产品靠自然曝光很难获得流量。
广告可以为新品快速的带来一定的流量，为新品的快速站稳脚跟贡献能量。
2、挖掘关键词
广告活动报表要定期进行下载和分析，其中出现的高点击、高转化的词就是该产品的主要出单词。
3、拉升销量
广告关键词位置的高低是一系列综合因素作用的结果，包括但不限于竞价、产品价格、星级评分、review数量等。
如果想要拉升销量，提升产品广告竞价是最为有效的方式之一。
就像下面这个产品，只有5个review的情况下，出现在了主关键词搜索界面第一的广告位置上，把bestseller产品和其他一众review大于2000+的产品甩在身后。
4、品牌推广
这是对于做了品牌旗舰店的卖家来说，广告，尤其是搜索界面上端的横幅广告，是很不错的品牌推广位置。
5、提升自然关键词排名
广告关键词的排名提升后，会将该关键词的自然排名也相应向前拉升。
这是大量广告活动测试后的结论。
但是现在A9算法已经有了较大的改变，广告关键词对自然排名的提升，已经越来越小了。
（二）新手卖家在投放广告中的误区
在了解了广告的主要功能以后，我们来看一下新手卖家在广告中主要存在哪些问题?
1、为什么产品没有广告资格?
这个有多方面的原因，第一个可能的原因是新品上线暂时没有购物车。
没有购物车的产品是做不了广告的。
第二个原因可能是产品类目是属于禁止做广告的类目，比如成人用品、二手产品等。
2、竞价已经出的很高，广告关键词依然上不去
这就是我前面说过的问题，广告位置的高低，竞价是主要因素，但不是唯一因素。
亚马逊还要考量你产品的权重、星级评分、价格、转化率等因素。
否则，如果很多的垃圾产品都出一个高的竞价，那亚马逊的首页岂不是要被大量的垃圾产品占据。
那样就对亚马逊的品牌打击太大了。
如果你的产品竞价已经出的很高，但是还是不能排到前面的广告位置上去，这时候就要审视一下自己产品的内在问题。
产品质量如何，是不是差评太多导致评分降低?
产品的转化率如何?是不是最近转化率过低而影响了广告权重?
这些问题都要从多方面去思考。
3、广告点击很少
这种情况比较复杂，在不知道具体产品和不了解具体类目的情况下很难做出精确的判断。
如果是产品的曝光较少，那么没有点击也是很正常的。
如果产品的曝光较多，而产品的点击却很少，这个时候就要审视一下产品的关键词是否与产品自身是高度吻合的。
例如，当一个卖家搜索的是“japan knife”，而你的“hunt knife ”却出现在了搜索结果中，这样驴头不对马嘴的产品，肯定是不会获得点击的。
还有，如果曝光很多，而点击很少，除了审视关键词的契合度之外，还要审视一下自己产品的价格、listing内容、图片等因素，和竞品相比有何不足之处。
因为具体到某个类目中，除了季节性产品和节日性产品，每个类目的总体销量其实是比较稳定的。
也就是说，如果你多卖一个，你的竞争对手就可能会少卖一个。
所以，在你的产品listing、产品价格等因素逊色于竞争对手的前提下，产品获得的点击数量较少也就不足为奇了。
4、否定关键词要不要设
这个是肯定要设的，如果你想节省大把广告费的话。
否定关键词就像一道“滤网”一样，可以把那些曝光率高但是又与你产品关联性不强的产品给屏蔽掉，从而减少这类无关关键词的点击花费。
比如你卖的产品是“japan knife(日本刀)”，而在你的广告报表中，出现了很多的“hunt knife”、“pocket knife”、“tactical knife”等关键词。
这些词与你的产品差异较大，而且在浪费你的广告预算，完全可以将这些词给精准或词组否定掉。
亚马逊给出的否定关键词形式有“词组否定”和“精准否定”两种，具体怎样设定要根据自己的产品来定。
上文内容来源：雨果网
以上就是关于今天电商号为大家梳理的有关“亚马逊cpc广告是什么意思(新手卖家要了解的cpc广告知识)”的知识，相信大家通过以上内容对于什么是亚马逊cpc广告有了清楚的认识了，那么更多关于亚马逊运营的知识请继续关注我们电商亚马逊新手专区，希望对大家有所帮助!
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