怎么做亚马逊跨境电商平台(怎么操作亚马逊跨境电商)-腾牛网

　　众所周知，亚马逊是最大的跨境电商渠道，针对的也是发达国家的高质量消费集体，所以赢利很高根本都在40%以上，这也是大部分人想进入这个商场的原因，现在国家方针也大力扶持，是未来几年的发展趋势。可是许多新手什么都不明白，不知道从何做起。下面我们来详细的聊一聊!

　　一、怎么做亚马逊跨境电商平台

　　做亚马逊跨境电商，首要需求注册店肆，然后选品，编写listing，物流售后等。这儿说到的listing或许有的人还不知道什么意思，其实就是对产品介绍的一个具体页面，包括，图片，标题，关键词，五行特征，产品描绘，产品review，QA等。

　　或许许多人不想办没有，或者不想办营业执照，方案注册个人店肆，可是现在许多站点也不接受个别注册了，想持久的在这个商场立足，去干一份事业，主张都办营业执照注册店肆，拿上身份证去工商局，注册个XX商贸内有限公司，注册资金不用太多30万就行，经营范围日用百货等这些就能够，没太大限制。

　　别的要注意的是亚马逊的注册是不可逆的，一旦提交无法修正，不要盲目注册，多学习为主。一个营业执照注册一个亚马逊账户，一个账户能够每个站点都请求店肆，可是只能请求一次，注册失败这个站点就废了，想做只能准备全新资料。

　　2、注册店肆成功，下一步就是选品。选品是亚马逊重要的一环，并不是咱们想卖什么就卖什么，国内外的文化差异仍是非常大的，好的产品将会为咱们带来好的转化，打造爆款不是问题。

　　3、产品确定后就要开始编写listing，一个listing好坏直接关系到一个产品的生死，就比如说咱们自己去买东西，2个店肆的标题，宝物描绘都如出一辙的话，你是会挑选一个销量好点评好的店肆，仍是会挑选一个刚刚上架什么都没有的店肆?所以，关于咱们要去做一个新店肆，listing必定要打造一份独一无二的，去剖析你的竞品，做出差异化营销，不要照搬他人。如果你照搬他人，亚马逊是不给你流量的。所以做亚马逊，必定要认真去精做单品，把listing的每一个环节去做到位，杰出卖点，这样就能够给你带来源源不断的流量。(listing的质量必定要去注重，这儿触及运营，不给咱们多做解释，重视我，日后更多干货共享)

　　4、编写完listing，就正式开始上架出售了，这个时分做得最多的就是数据剖析了，剖析顾客对这块产品的归纳点评，考虑接下来是否需求做优化，怎样去做优化等等。

　　5、最后就是关于物流这块，亚马逊物流配送分为自发货和FBA两种。FBA是需求先把产品库存发往亚马逊库房，然后亚马逊库房工作人员帮助处理订单和退换货问题，因为用了他们的仓储还交了钱，所以渠道会有流量倾斜，有黄金购物车，并且更有时效性一些，根本上顾客今日买第二天就收到了……自发货是无需囤货，有订单了再进货，然后直接从国内发给国外的顾客，这种形式时效性稍微差一些，可是不压本钱，适合小本钱创业……别的关于物流的挑选也是很有讲究性的，要根据你的产品定性来选，会节省一些物流本钱。

　　6、关于退换货的问题，一般只需你的产品没质量问题，和listing是自己制作的和描绘相符合的，根本很少呈现退换货，但咱们仍是要来说一说这个问题。

　　在亚马逊上导致退货的原因一般有三点，第一点是你的产品和宣扬不符合，和图片的姿态不一致等。第二点是你的产品质量不过关。第三点是你的产品触及到尺码大小等，比如服装类的尺码就很容易呈现退换货问题，所以新手产品尽量避开这些问题，以免形成赢利损伤。

　　如果呈现退货的状况，能够先看看买家请求退货的原因，能沟通的话尽量邮件沟通下，能不退就不退，货品价值不大的话就送给客户了，别留差评。如果能退的话48小时内处理比较好，亚马逊退货率只要2%，不高，但也要做好自己的事情，避免状况发生。

　　二、怎么操作亚马逊跨境电商

　　现在国内市场比较现实的问题就是，现在国内的电商市场已经完全饱和了，作为新手我们已经挤不进去了，除了现在一些网红做起来之外，其实现在已经很少有新手卖家在国内电商平台做大了。也是因为现在国内电商市场饱和，现在很多的中小卖家以及想在电商行业创业的人都选择在跨境电商方面选择突破，而亚马逊作为跨境电商行业首屈一指的电商公司也自然成为了很多人的选择。随着人的需求不断的增加，大家不再局限于国内消费购物了，想要购买海外的一些商品。因此跨境电商就诞生了。类似的平台有很多，对于刚刚跨入这个行业的新手来说，跨境电商亚马逊怎么做?

　　1、首先要在上面开店

　　1.在亚马逊开店栏里输入注册的邮箱。

　　2.输入First Name和Last Name,并且设置好自己的密码。

　　3.给新店铺起一个和产品相关的名字，这里注意不要用到别人品牌的名字，会构成侵权风险。

　　4.选择行业类别，这个步骤属于全球开店所涉及的，个人开店没有这个步骤，可省略。

　　5.输入信用卡账户卡号和有效期，持卡人姓名，账单地址，邮编，手机号码，这里的手机号以+86开头。地址用英文写，国家选择中国。

　　6.输入账户类型，营业地址，联系人信息等常规项。

　　7.Pin码验证，做好前几步任务后，这里会有一个手机号语音验证信息，接通电话后，会有人播报4位Pin验证码，输入即可，不需要添加任何的符号或字母。

　　注意，这里只有三次机会，如果输入三次错误提示，那么你只能等到1小时候重新操作了。

　　8.卖家账户注册完毕。这里注意所有资料都没有注册个亚马逊账户，如果有之前操作亚马逊的痕迹，会导致账户关联。

　　2、熟悉平台规则

　　选择平台以后，就是你要对自己平台的规则先做充分的了解。熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台，就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。首先是在平台自身带有学习的网站，像eBay大学，速卖通大学，如果在公司的话，可以有老手的指导，然后可以去各种外贸论坛，网站学习，最后用学习的各种理论，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握。

　　3、选择产品

　　选择产品主要有以下几种方法：

　　一是用平台的前台搜索关键词，结合相关的工具，能够看出这类产品总的上架个数，竞争情况，销量如何，从而确定自己的产品方向;

　　二是通过浏览一些外国购物网站，了解网站的热销品，可以为你的选品提供参考;

　　三是通过国外的社交媒体，像facebook，Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品，像之前的指尖陀螺就是很好的案例;四是通过搜索平台的大卖家，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等各方面的有效信息。

　　4.做FBA还是FBM

　　FBA是亚马逊最开始使用的运营方式，也是现在比较主流的物流发送方式。其运作的方式就是卖家将商品发送到亚马逊的运营中心，然后让亚马逊平台给你仓储，如果有客户下单之后，亚马逊仓库会将你的商品发送给客户，这样物流速度会快上很多，资金流转也比较快，客户信任度也高。FBA的缺点是投入比较大，因为我们要采购商品批量将商品运送到亚马逊运营中心，还有一个就是风险比较大，如果遇到货物滞销那我们在亚马逊的仓储费会提升很多，这样成本负荷比较大。

　　FBM是最近一年左右才大批量出现的，因现在无货源卖家越来越多而兴起。其运作方式和FBA的完全不同，FBM运作中不将商品运送到亚马逊的运营中心，而是自己囤积货物甚至现在很多的无货源卖家都没有自己的货物，他们的货物都是在国内的哪几个大的电商平台上面，直接将平台的货物搬到亚马逊上面去卖，有单子之后再购买平台的东西发送给海外的客户。这种运作方式物流速度会慢一些，资金流转速度慢，利润比FBA小一些。FBM的优点就是资金投入小，风险较小，一般不会出现像亚FBA哪些货物积压的情况。