跟卖是什么意思(亚马逊跟卖的目的)

　　 什么是跟卖

　　在和一些亚马逊卖家的沟通中，跨境叔了解到新人跟卖产品被投诉，账号收到警告或者受限。当然，人人都恨“跟卖狗”，那么什么是跟卖呢~

　　跟卖就是别人卖什么，你就卖什么。大家就会好奇了，自创不好吗非得跟卖?

　　一、原因如下

　　1、市场推广成本降低

　　大品牌已经做过了市场调查，而且在商品设计和人群选择方面做了充分的考虑，这个过程跟卖可以完全不用去做。

　　大品牌的市场营销一般也比较大，各种媒体都会有宣传，无论是广告还是以新闻的形式出现。这样跟卖就完成了减少市场宣传的成本。

　　2、运营成本降低

　　商品本身的文案、宣传资料、详情页描述都已经存在，直接去学习即可。

　　3、采购成本低

　　可以找到类似的工厂，然后直接量产。这样减少了从批发市场、零售店拿货的成本。

　　二、跟卖的几种玩法

　　1、跟品牌

　　根据品牌设计的商品，一般在风格上是一致的，价格是低廉的。

　　2、跟竞争对手

　　跟竞争对手的方式来开始早期的运营，这种玩法不要设计能力，甚至不需要快速生产能力，只需要竞争对手上什么品，就跟着上什么品就好了。

　　3、跟热品

　　对小卖家来说，什么好卖就卖什么。就是没有明确的品类和品牌的要求，只是为的卖货。这种跟卖就是完全跟着市场的热度来完成销售。

　　如何防止

　　跟卖这么好，跨境电商卖家应该也很多在跟卖，但是要知道跟卖的危害是什么~

　　跟卖泛滥不仅对正常卖家的经营造成极坏的影响，还会损坏平台在买家心目中的形象。

　　但是为什么不取消跟卖呢~原因很简单就是因为平台大环境是允许的，毕竟利益最重要。

　　那么作为跨境电商卖家如何反跟卖呢~

　　1、注册商标

　　最直接发方法就是注册本地商标，拿到注册商标后，去平台进行进行GCID商标备案，然后你的商品就受到平台的保护了。

　　但是这种方法效果并不是特别明显，很大一部分原因，是卖家在投诉信中把握度不够，一味的强调自己被侵权，提供的信息虽然属实但是又太简单。

　　2、邮件轰炸

　　给卖家发邮件通知 ，无论是新手无意为之还是老手有意为之，都要第一时间发邮件告知对方，与对方“协商”。

　　邮件里可以嵌入一些敏感词汇：比如conterfeit、fake product、broken、explode、fire等敏感词汇，被亚马逊抓取以后，一般账户轻则警告，重则封号。

　　3、亚马逊透明计划

　　卖家参加了透明计划之后，可以从亚马逊得到一个独一无二的二维码，这些二维码与卖家的SKU对应，跟卖或者仿冒产品的卖家无法伪造这种二维码。

　　另外，当产品进入仓库的时候，亚马逊会对产品进行Transparency扫描检查，通过Transparency扫描的产品才能入库。

　　4、亚马逊独家销售计划

　　加入独家销售计划之后，卖家就可以享受专职营销和团队支持，有全面专业的品牌保护，而由于它有举报的快速通道，所以可以有效地防止跟卖。

　　这期的目的是想让大家了解跟卖这一方面知识，亚马逊平台虽然鼓励跟卖，但是鼓励的是跟卖产品的合法经销商。

　　各位跨境电商卖家也要记得跟卖是有一定的风险的了，别总想着跟卖出单，若要长久经营，大家还是要做好自己的品牌，这才是长期发展的根本。

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