缝隙市场是什么意思(缝隙市场里都有什么产业)
很多行业里，都有大品牌牢牢把控了市场的情况。小品牌该如何在巨头的阴影下求生呢?我们可以借助缝隙营销。
缝隙市场是什么意思
缝隙营销，就是利用市场缝隙，通过创新和原创性产品与服务激发细分市场的利润增长点。缝隙营销的关键，就是要找到那些大企业没有发现，或大企业不想干但并非没有前途和利润的细分市场作为自己的目标市场，然后横向、纵向扩大，最后成为小市场的大品牌。
案例一：开拓农乡市场
二十一世纪初，在洗衣粉方面，宝洁和联合利华牢牢把控了一二线城市的消费市场，来自山西南风集团的奇强洗衣粉找到了被两大巨头忽略的广阔乡镇及农村市场。
奇强洗衣粉采用闪电宣传攻势加建立办事处的方法，迅速在全国农乡广布广告与销售网点。在宣传上，奇强在北方用模特队，南方用锣鼓队，加上小广告、小传单和去污示范，从而迅速拿下了大部分农乡市场。此后，奇强采用“农村包围城市”的战略，又逐渐在中小城市中站稳了脚跟。
由于洗衣粉功能差别小，国际品牌产品价格缺乏竞争力，也缺乏有效开发中小城市和农乡市场的本土手段。因此，在洗衣粉领域里，奇强通过出奇制胜的缝隙营销成了该细分领域的知名大品牌。
案例二：主攻电商特卖
在我国，电商领域可以说是一个竞争相当激烈的红海市场，天猫、淘宝、京东等巨头几乎垄断了绝大部分市场。但是，在唯品会出现以前，主攻“特卖”的折扣电商几乎没有，“特卖”的形式还停留在商场促销上。
唯品会发现用户购买打折商品的诉求长期得不到满足，而淘宝、天猫、京东的目光又不在这一过于细分的领域上。唯品会瞅准商机，成为专攻特卖的B2C电商网站，从激烈的电商竞争大战中开辟出“品牌特卖”的这片蓝海。
案例三：专注语音领域
在竞争激烈的互联网领域，初创公司最怕的就是腾讯的竞争。当然，偌大的互联网行业，也有在腾讯挤压的缝隙中求得生存的企业，比如YY语音。
开发早期，YY语音以游戏用户语音交流不占用双手的特点，获取了第一批用户。当时，腾讯QQ也具有语音交流功能，但作为QQ众多功能中一个细小的辅助功能，语音服务不是很被腾讯重视。
而对团队语音服务而言，就算用户体验、运营、市场等等做得再怎么好，资本再怎么雄厚，用户基数再怎么多，只要经常卡、掉、延迟，足以让用户放弃你。YY语音竭力将语音服务做到极致，将“不卡不掉不延迟”视为立命之本，就在这一细小的市场中站稳了脚跟。
缝隙营销，可以说是为小企业灵身定做的竞争战略，在你没有和大品牌正面竞争的实力时，那就去市场开发中找到缝隙市场。大企业往往看不上缝隙市场，没有多少竞争，但一样有利可图，因为由于供给的缺陷，消费者没有挑选的余地，小企业也就能趁机做大。
平时是不是看到过很多看起来高大上的市场营销词呢?下面就来一个一个说说。
心动情境
是指消费者在日常消费的情境下，会有一些时间点或者场景能够让人的购物欲得到极大地激发，进而产生购物的行为。这些情景便是心动情境。
利基市场
即为缝隙市场，指被大企业忽视的细分市场，或者在细分市场，有小众需求的市场。 与竞争激烈的红海市场相对应。
第二曲线
这个词出自《第二曲线》这本书，指一条增长曲线滑过顶点，要在增长消失之前开始第二条，也是新的一条的S曲线，从而避免增长的瓶颈期。这一般指企业发展，也可以用来指个人的发展。
最大公约数
这个听起来就是个学术的词，来自数学概念，在营销策划上一般指最大的共同点，或者对各方都是利益最大化的平衡点。例如对于某一些年龄阶段的用户的共同兴趣，或者广告品牌和效果的最大化等等。
底层逻辑
是哲学所讲的事物发生的主要矛盾，主要会在分析和策划方案中找到事物的根本原因。
组合拳
本意是在拳法中利用各种单一拳法的组合连续攻击以达到效果，在市场营销中意指采用多种策略和手段，达到目的的意思。
抓手
抓手可以表示方法、着力点或者切入点。
卡点
卡住准确的时间点。一般是营销节奏计划的时间点。
卡位
本意是在体育竞技运动中，抢先占据有利位置。现在指市场策略或者营销上的定位。
增量博弈
对应存量的现有城池，增量是指从新的角度寻求市场增长。
基本盘
指事物的本质，企业、品牌最本质的不变的东西 。
顺势而为
做事顺应潮流。一般用在策略表述。
上半场/下半场
来自体育运动比赛，分上半场和下半场进行，一般来说上半场指起步期、风口期;下半场指发展趋缓，风口已经过去 。
矩阵
指多种资源组合的策略结构，而不是单一的纬度。例如搭建品牌自媒体传播矩阵，多渠道、多形式向消费者持续曝光品牌。
赋能
赋予某种能量。在营销方案里，意思与加持相类似。
不破不立
原意指不刨除旧的，就得不到新的。要颠覆才能引领潮流。
破局/破圈
指的是打破格局或者打破局限，而破圈用在互联网语境里，多用在品牌进入新的领域，打破圈层的壁垒，做出突破。
冷启动
冷启动是品牌战略选择，指在没有过多资源介入，没有过多声量和流量的情况下，启动品牌或产品，靠产品自己塑造口碑，利用消费者的口碑实现传播。
基本面
指基本的情况，基本的模式，表达品牌和营销最基础的东西。
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