TikTok选品需要满足的两个点

 

 

1、高毛利 

 

什么是高毛利？如果在海外成本是很高的。如果是东南亚和日本， COD 物流成本更高。欧美地区可以小包过去，也可以直接使用海外仓库，成本低。

 

在日本通常是 0.5 KG ，成本要达到八九十元。如果量大，可以谈得更低，但成本不便宜。如果毛利低，很容易赔钱。 

 

跑 COD 时，必须始终注意物流成本。如果产品毛利不高，投Facebook的广告很难受，而且现在TikTok 上也不存在薄利多销。

 

2、痛点

 

新媒体电子商务主要是商品招人。如果产品不够吸引人，客户支付费用的概率就会降低，成本也会增加。一定要把握好产品的痛点。 

 

产品的痛点是什么？这是一个一直在谈论的噱头。卖家应该熟悉黑咖啡吧，它在咖啡的原始基础上增加了减肥的概念和噱头。事实上，对于上班族来说，咖啡是非常必要的。也许他们早上喝一杯，下午喝一杯。 但是长时间坐着会导致亚健康，然后体重可能会增加。这时，突然有人说咖啡可以减肥。是不是就能抓住一个点，这就是一个噱头。

 

在中国需要带来一个概念，比如你可以坐着减肥。一定要注意如何优化这些痛点。

 

痛点是什么？除了有好的噱头，刺激用户的心理，知道用户害怕什么，用户的痛苦在哪里，刺激他，如果你不刺激他，你会发现用户的冲动感觉更少，所以刺激他的痛。

 

什么是痛？王老吉的一则广告说怕上火喝王老吉。通常在夏天大家吃烧烤和火锅，这时就会怕上火、痤疮、口腔溃疡和皮肤不好，因此，王老吉的广告词就正中大家的痛点。