独立站卖家如何利用TikTok变现？

 

卖家可以在 TikToK 创造输出自己的品牌内容。比如“拟人化的公司形象”、正在推出的新产品和服务、你所在的行业趋势等等，并以此孵化类似国内通过抖音等社交流量推动的新生品牌。

 

 

目前在TikToK上的直播带货形式，主要可分为“无人直播”和“直播”两种形式。无人直播只展示产品，用户需要留到到TikToK Bio（个人主页）链接下单，或由卖家人工告知，搜索后前往相应店铺完成购买。

 

另一种则与国内直播带货类似，由带货主播/红人完成与用户的互动，直播引流到 TikToK Bio链接完成下单及付费。

 

 

如果推广的目标消费者是日本、印尼、泰国地区的用户，可使用豆荚付费流量带货。文华指出，在“豆荚”功能的具体操作上，有两种推广目标可供选择，分别是“观看数”和“登陆页面访问数”。

 

而如果推广对象位于美国地区，卖家即可通过美国企业号的付费 BTTA 实现付费流量带货。在“推广目标”的具体应用上，除了支持“观看数”和“登陆页面访问数”，还支持涨粉、APP 安装等更多个性化的操作。

 

 

据悉，卖家投放由字节跳动开发的营销服务平台TikTok Ads后，广告可能会出现在TiKTok上的四个位置，分别是信息流、详情页、视频后贴和story广告位。

 

根据广告的推广目标和广告版位，广告样式可能会有所不同。第一种是Brand Takeover的普通开屏广告，展示数秒品牌内容，目前仅支持CPT包天购买。

 

第二种是Top View原生开屏广告，用户打开TikTok时，以全屏沉浸式展示接触和吸引首长，3秒后无缝转入普通信息流广告，也是仅支持CPT包天购买；第三种是In-Feed Ads信息流广告，广告将有机会出现在TikToK的“推荐”信息流中。

 

 

目前 TikTok 上已初步形成了一个大型的网红社区，拥有各自垂直的风格和人设。卖家可通过签约网红，引流粉丝到主页链接下单的方式实现带货。

 

但值得注意的是，卖家需要充分辨别红人的内容质量和履约能力，尽可能降低合作风险。