TikTok Shop的商家及选品类型分析
优质内容 • 内容来源：腾牛网 • 更新时间：2022-08-01 22:15:31 •阅读次数：
新商家入驻TikTok Shop，如何根据业务类型选择产品销售，如何选择直播产品形式，如何操作直播带货等问题都至关重要！下面就来讲解下四种常见的商家类型以及五种选品类型。
四种常见的商业类型：
1、工厂型
这种类型可以在工厂建立直播场景，直接销售。
这种类型可以告诉消费者工厂直销的身份，专注于低价品牌。
优势：产品批发购物，货源充足，具有价格优势。
2、经销商型
业务类型注重打造爆款产品，利用产业带优势，在产品选择上有更多的选择空间。
这种类型需要大量的产品选择测试来满足客户的需求。
优点：测量快，爆炸快，关注产品利润，不断规划爆炸结构。
3、品牌商型
货物充足，有一定的人气。
优势：合理规划产品价格模型，注重产品价格模型，注重产品价格模型SKU选择和场景。
4、营销型
没有商品，但这种类型的选择空间。
适合选择垂直领域，选择高回购产品带货。
优点：大量组装，不断创新，选择回购性强的品类，垂直领域。
根据产品的不同属性，总结五种选品类型：
1、剧透款：
开播前发布的产品。
首先要考虑消费者为什么要进入直播间，选择知名产品作为剧透。
利用价格优势和特定词语吸引消费者。
2、宠粉款：
吸引消费者长期留在直播间的产品。
首先考虑消费者为什么要留下来。
选择知名度高、高频使用、便宜、限量等产品作为这类产品。
3、爆款：
订单最多的产品。
提前评估产品质量、库存、物流，避免过多的售后问题影响商家的销售。
热门产品选择需要考虑的四个特点:低价、高频、刚性需求产品；展示性强的产品；市场热度高的产品；同理心产品。
4、利润款：
最赚钱的产品。
通常会采用“组合拳”模式销售，混淆消费者对价格的认知，如化妆品+在选择利润款之前，需要考虑几个小款式。
5、专供款：
品牌方独特的产品。
在达到一定水平时，依靠品牌背书。
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