跨境电商卖家如何在TikTok寻找达人合作？-腾牛网

达人合作是企业推广品牌/产品或营销活动的常见方式。一方面，达人拥有大量的粉丝，可以快速增加曝光率。另一方面，达人拥有高粘度的粉丝和用户，推荐产品可以获得更多的信任。为了商家更方便地与达人合作，TikTok Shop达人广场为商家提供了一个平台，用于与意向达人建立联系，开放合作，帮助商家和达人降低沟通成本，提高合作效率。那么商家应该如何使用达人广场，准确有效地找到目标达人呢？

一、明确合作目标

商家要明确合作的目标根据不同的营销目标，确定合作目标，进而采取不同寻找达人的策略，因此明确合作目标至关重要。一般来说，合作目标分为两类：

1.品牌推广：借助达人的影响力，帮助品牌推广，在买家中树立品牌形象和品牌认知，完成品牌“种草”。一般来说，营销预算相对充足，包括不限于发布新产品、测试商品、购物节等大型促销活动等场景。

2.销售推广：以商品交易为主要目的，通过与达人合作提高商品销量，注重利润率和ROI，一般预算有限，需要仔细衡量商品成本、红人佣金等渠道成本。

二、清楚了合作的目标之后，再筛选达人

商家可在TikTok Shop达人广场完成达人筛选，通过指标分析数据可以更有效地判断，与打算合作的达人建立联系，达人广场指标数据不仅需要关注达人已有的销售业绩，还要关注达人的投入度和内容互动表现，商家可以快速找到强大的有潜力的红人后再开始后续合作。需要商家关注的核心指标包括商品类别、粉丝数量和粉丝画像。

1.商品类别

商品类别是指在达人销售历史中排名前三的商品品类。在【达人广场主页】上筛选与商家业务类别相匹配的商品类别。

2.粉丝数量

商家可以在【达人广场主页】上筛选达人粉丝数量，粉丝数量分类标准为1K-20K、20K-100K、100K-500K、500K-1M、1M以上，商家可根据商品的需要来筛选不同粉丝量级的达人。

针对品牌推广类目标：建议筛选粉丝数在500K以上，会达到较好的推广效果。

针对销量提升目标：粉丝数量在20K以上即可以达到增加销量的目的。

3.粉丝画像

18+粉丝比例：根据过去的数据分析和研究结果，18+用户通常是电子商务购物的主力军，所以18+粉丝比例也是建议关注的指标。商家可以在【达人主页】看到达人的粉丝肖像，包括粉丝年龄分布以供参考。

粉丝性别比例：根据不同的业务类别选择不同的粉丝性别比例。美容、服装、家居等类别，女性用户是主要的电子商务购物买家，商家可以通过主页粉丝肖像部分了解粉丝的比例，帮助判断。

以上就是和卖家们分享的跨境卖家如何在TikTok寻找达人合作相关的内容，希望对卖家有帮助。

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