亚马逊提升cpc广告效果策略是什么？

 

 

 

其实亚马逊是有广告层级的，类似集合的概念，然后商品投放这种广告形式有3个层级，这个从大到小是广告组合，广告活动，广告组。然后搞清楚广告层级，这样对于我们产品推广以及cpc数据整理分析出有很大帮助的。

 

其实见过太多新手卖家的广告后台，然后设置的广告没有层级概念，而且广告组各开各的，比较混乱，这个广告活动和广告组的命名也没有章法，然后胡乱命名。这无疑给我们后期数据分析增加了困难的。

 

对于亚马逊的广告其实很简单，这个不像国内电商那么复杂，然后用心钻研就可以做好广告推广的。

 

 

对于新手做亚马逊cpc要去搞清楚这几个基础概念，这个产品的展示次数，点击次数，点击率，还有7天总订单量，订单转化率，还有广告花费，广告带来的销售额，以及acos，roas等方面。

 

需要搞清楚数据背后的意义，这样我们才能更好的做好cpc推广的。

 

然后每一次点击就是一次扣费，这样就代表着我们的成本投入，然后投入成本的同时要见到效果，再去讲究投资回报率。做cpc推广最终的目的就是实现listing盈利，然后花最小的成本得到最大的回报了。

 

选择做cpc运营推广，跟建一座房子差不多，需要先打好地基，设计好图纸，然后按照规划进行添砖加瓦，最后再去封顶完工。

 

 

对于新品期的广告预算不要给得太低或者是太高，由于我们的竞价偏高，如果这个预算太低，可能几个点击就花完了，而且没有起到跑数据的效果;反之，如果这个预算太高，由于开广告的前期，然后亚马逊对我们listing的认识不够，那么我们的竞价又偏高，就有可能会去匹配到一些相关度不是那么高，或者是广告业绩不是那么好的广告位，这样花光了预算却没有得到理想的转化效果，所以对于新开的广告活动可以从10-15美金这样试跑，在后期再结合广告数据做调整，然后当产品进入成长期，也就是每天都能稳定出单，而且销量有增长的趋势，预算就可以去结合产品销量来做好调整了。

 

对于处于成长期的产品，我们要明确的一个点就是打广告的好处并不仅仅就是我们肉眼所见的那几个订单，而且我们的目的更多的是去通过广告订单继续拉高我们的销量以及排名，继续通过自动广告，还有广泛匹配等广告方式，从而帮我们增加被亚马逊系统去收录关键词的数量和质量。因此我们就给广告预算可以参考该产品最近几天的平均日销量*利润，然后广告预算约等于日均销量的利润，这个也就是总体达到平本。