亚马逊的活动有哪些(亚马逊常见站内促销活动讲解)

　　 亚马逊平台上面有很多的活动，卖家朋友们可以根据自己的产品和店铺情况去选择不同的活动报名参加，有一些卖家朋友比较好奇一个问题就是，亚马逊的活动有哪些?

　　亚马逊的活动有哪些

 

　　亚马逊活动分为日常活动和促销活动。

　　亚马逊主要的促销活动有PRIME DAY、LD&BD、TD、黑色星期五、网络星期一、back to school。

　　PRIME DAY的意思是亚马逊会员日，是为了庆祝亚马逊成立几周年而推出的全球购活动，各个站点的促销时间不同，不过共同点都是折扣最大，LD的意思是，具有时效性的秒杀活动， BD也是一种秒杀活动，LD 与BD有区别，LD商品的展示时间一般为4到六个小时，而BD天天都可以挂在上面TD是亚马逊做的今日活动，不定时的打折促销，黑色星期五，简称黑五，是每年11月后的最后一个星期四，也就是感恩节的第二天，折扣大，影响力也很大网络星期一，是每年感恩节后的第一个星期一，网络星期一的折扣与黑色星期五差不多，影响力也很大。

　　Back to school的意思是返校季，亚马逊平台专门针对不同的年龄段学生推出特定的商店，多销售一些教育工作者需要的课堂学习必需品，由于销售的目标客户群明确，所以促销活动的影响力在短期时间段内，是十分大的。

　　亚马逊卖家能参加的秒杀类型

　　1、Best Deal(Savings and Sales from Across Amazon)

　　周秒杀，简称BD，免费，一般可以持续2个星期，涵盖美国站和日本站。

　　2、Lighting Deal

　　简称LD，是一个具有时效性的秒杀活动，一般持续时间4H-6H(Seller和Vendor有所不同，美国4小时，欧洲6小时)，每个ASIN150美金。

　　亚马逊明确规定，电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加Lightning Deals 活动。

　　3、Deal OF The Day

　　简称DOTD，免费，时间为一天。这个是亚马逊站内秒杀的王中王，这是最难申请的，每天只有三个广告位，极为稀有。在移动端打开Amazon App的时候，第一个显示的就是Deal OF The Day。

　　当然并不是所有的产品都有资格参加秒杀活动，参加秒杀的产品必须有3颗星以上的评级，要有4个星以上的客户评价，10个以上的产品评价。

　　亚马逊常见站内促销活动

　　初步了解站内Deal

　　站内Deal的优势：

　　1、可以提升排名和销量。

　　2、带动其他关联产品的销量。

　　3、帮助你清理滞销库存和季节性产品。

　　站内Deal的难处:

　　1、亚马逊申请Deal要求严格，首图Title必须完全按照要求修改。

　　2、审核时间长，审核期间会影响Listing Session及转化。

　　3、如果是Best Deal,亚马逊会要求直接降价，活动后才可提价。

　　4、价格相对站外Deal要高很多。

　　了解4种站内秒杀活动

　　一、秒杀(Lighting Deals(LD)

　　1、参加秒杀的商品会有一个专门的页面展示。

　　2、秒杀数量至少10个(售完为止)，持续4H-6H小时(美国4小时，欧洲6小时)。售价为30天最低价格的20%。

　　3、每个ASIN:150美金。

　　4、同一个ASIN28天内只能参与一次

　　二、七天秒杀(7-day Deals)

　　1、收费：每个ASIN：300美金(7天)

　　2、同一个ASIN28天内只能参与一次7-day Deals

　　报名秒杀的条件：要符合促销要求，您必须是专业卖家，每月至少有 5 个卖家反馈评级，且整体评级至少为 3.5 星。此外，商品还必须满足以下条件：

　　(1)在亚马逊品牌旗舰店拥有销售历史记录且评分至少为 3 星

　　(2)包含尽可能多的变体

　　(3)不是受限商品或具有冒犯性、令人尴尬或不适宜的商品

　　(4)在所有地区均符合亚马逊 Prime 要求

　　(5)状况为“新品”

　　报名途径

　　A、当亚马逊后台会出现Lighting Deal的推荐时，卖家可直接在后台通过Seller Central 中的 ADVERTISING--Lighting Deals进行申请;

　　B、根据招商经理的表格要求填写申报。

　　注意：因为新品没有Lighting Deal的推荐，卖家可以主动联系招商经理申请参加秒杀。

　　注意事项

　　1、秒杀和7天秒杀限制一个月只能申请一次

　　2、我们不能保证您的促销一定会入选活动。所有促销提交参选后，亚马逊会审核排定参加活动的促销。为了提高您的促销入选活动的几率，请选择您认为最能激发买家购买欲的促销商品。此外，拥有充足可售数量和库存也有助于促销成功入选。

　　3、如果秒杀效果不佳，亚马逊会向我收费吗?

　　回答：亚马逊不保证推出秒杀后的销量，也不会在秒杀效果不佳时提供退款。此外，推出促销并不能保证您的商品一定会成为推荐商品。

　　如果您因为未推出的秒杀而被误收费，请在该秒杀的计划推出时间起的 30 天内联系销售伙伴支持，以便我们调查是否应该退款。

　　秒杀费用或 7 天促销费用因促销推出的日期而异。 如果在一个秒杀周内，亚马逊的买家流量显著增加，为您的秒杀带来更高曝光率和潜在销量，则收费较高。

　　如果您的计划促销时间处在高流量时段内，则需支付较高费用，该费用将显示在【促销】页面上。

　　4、秒杀收费：在以下情况下，亚马逊不会向您收费：

　　您在计划开始时间前取消了秒杀。

　　亚马逊在计划开始时间前取消了秒杀。

　　如果您在秒杀进行期间取消秒杀，则需要支付全部费用。

　　5、我何时能知道我的秒杀何时开始?

　　秒杀的日期和时间至少在秒杀预计开始时间前一周才会显示在卖家平台上。如果您的秒杀入选了活动，则开始和结束日期将显示活动(例如 Prime 会员日和网购星期一等)的名称，以及您的秒杀的开始时间。如果您的秒杀没有入选活动，则开始和结束日期将显示活动所在周。

　　系统将在促销结束后的 2 小时内为您提供销售数据

　　秒杀二、Best Deals

　　1、简称 BD，是亚马逊站内Deals性价比最高的一个。从招商经理要提交申请的入口，BD是可以天天挂在上面的，持续14天。显示在Saving$Sales

　　很多歪果仁是喜欢通过 Savings & Sales按钮，去查看最近有什么秒杀的产品。

　　2、目前只有符合以下条件的listing，才能单独提报美国BD：

　　1)listing没有review或review星级在3.5星以上;

　　2)同一Asin在未来48天也没有任何其他Deal排期;

　　3)产品主图符合亚马逊主图要求;

　　4)过去30天最低价格15%折扣

　　5)不能超过20个父ASIN

　　6)如果有父子产品，至少必须75%子产品都参加

　　7)过去30天和未来44天都没有参加秒杀LD

　　8)产品评价至少3颗星以上(新品无要求)。

　　9)现在购物车售价的8.5折或更低。

　　10)使用FBA配送。

　　3、注意：

　　1)免费参加

　　2)申请频率：每月最多2次

　　秒杀三、Deals Of The Days(DOTD)

　　1、持续24小时。

　　2、免费。

　　3、这个是亚马逊站内秒杀的王中王，这是最难申请的，每天只有2-4个广告位，极为稀有。在移动端打开Amazon App的时候，第一个显示的就是Deal OF The Day。

　　4、Deal OF The Day申请条件：

　　1)账户需要有亚马逊客户经理，客户经理帮你进行申报;

　　2)申请条件比严苛，对于亚马逊在库库存有严格要求，一般来说淡季需要15万美元，旺季需要30万美元。根据不同品类，要求略有不同。

　　秒杀四、Outlet Deals

　　1、Outlet Deals不那么常见，其实这个秒杀和LD、BD一样是一种有期限的秒杀促销，一般可以持续三周它针对的是一些即将下架的商品进行清仓，通常折扣力度非常大，25% OFF甚至更多。

　　2、由于这个活动是针对冗余库存的，所以产品在参加了该促销活动之后，价格在过去30天平均售价的基础上再打个7折。

　　3、Outlet Deals一直采取邀请制，一般来说卖家只有收到亚马逊的邀请邮件之后，才能提交表格进行申请，但申请的成功率并不是100%，报名之后亚马逊团队还会对提交申请的卖家们进行筛选，最终确定参加促销活动的ASIN。另外，它跟Best Deal一样，可以通过招商经理报名。

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