亚马逊如何用广告引流？有效策略有啥？
亚马逊广告简称CPC， 也就是点击付费广告，是烧钱做站内引流的方式，也是提升销量和打造爆款强有力的站内工具。对一些新手卖家来说，CPC是件害怕又不得不面对的事，烧钱不一定有点击，但不烧钱一定没点击。
亚马逊如何用广告引流
先带大家了解一下CPC：
一、CPC种类和优势：
1.自动广告：亚马逊根据系统算法为产品进行自动匹配展示。
2.手动广告：卖家自行为产品设定关键词，曝光和流量优先导入设置的关键词。
二、重要参数
1.ACOS：广告投入产出比=广告总支出/广告带来的总销售额*100
(较低的ACOS意味着广告效果好)
e.g.：广告花费$10,广告带来的销售额$50，ACOS=20%
2.ROAS：广告支出回报=广告带来的销售额/广告总支出
(小于1视为负向作用，高于1视为正向作用)
e.g.：广告花费$5,广告带来的销售额$50，ROAS=10
设置CPC有什么技巧?
1.自动广告：
1)广告活动名称用产品来命名，一个产品一个广告活动，相同类型的放到一个广告组
2)广告日期选择无限，以防广告中断
3)每日预算设置$20美金以上，出价根据产品品类在$ 0.30到$ 1之间，竞价策略设置动态竞价-提高和降低
2.手动广告：
1)通过广告投放工具，如SellerSpark筛选出高点击、高转化、高曝光的优质关键词设置手动广告
(图片来源于：SellerMotor数魔跨境)
2)根据广告投放工具的数据分析，如SellerSpark，不断优化关键词。
(图片来源于：SellerMotor数魔跨境)
(图片来源于：SellerMotor数魔跨境)
根据ACOS有什么调整建议?
1.自动广告：业绩不好的广告活动：添加ACOS高的搜索词的否定关键词，降低整个广告活动的竞价。业绩好的广告活动：大胆增加广告预算，适当提高默认竞价以增加曝光和点击量从而提升销量。
2.手动广告：业绩不好的广告活动：降低ACOS高的关键词竞价或者暂停，添加其它关键词。业绩好的广告活动：大胆增加广告预算，转化率高的关键词适当提高竞价可增加曝光和点击，提升销量。
3.参考投放工具利用AI智能诊断提供的建议调整，系统从调整竞价、暂停投放、新增投放、新增否定四个方面自动出具优化建议，用户确认是否应用。
(图片来源于：SellerMotor数魔跨境)
(图片来源于：SellerMotor数魔跨境)
亚马逊广告是一个持续动态的工作，需要及时做好下载广告报告，优化关键词，调整广告活动等一系列动作。否则很容易造成ACOS高，转化低的情况。
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