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亚马逊清库存攻略有哪些?怎么做?

王汝林(著名电子商务专家)
专注于电商行业15年,中国电子商务协会专家主任

在亚马逊平台,很多商家会遇到产品突然下架,或者产品卖的不好,海外库存堆积,运回中国成本有太高,只能想办法把库存清理掉,有什么好的方法和渠道呢?

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一、多平台铺货

找出当地国家市场份额较大的平台去铺货,比如美国亚马逊滞销了,那么你可以开wish、速卖通、wayfair等平台。低价卖或者亏本卖。日本可以开个乐天,趣天去清货;墨西哥可以开美客多。

二、海外折扣网

海外折扣网包含以下slickdeals,这个是活跃度最高的促销网站,包含全品类,重点类目还是3c电子。其它的还有dealnews,适合家居类目;还有dealpus(需要店铺200feedbac,需要lisiting五十个review以上)、kinja、redflagdeals(主力市场在加拿大)、hot uk deals等等。

三、经销商购买

这里说的经销商既包括国内很多服务商收库存,也包括美国当地经销商也会收。那么国外经销商 怎么找?可以通过领英查找。

通过经销商批量卖货这种你给的折扣会很低,我们之前找过是进货价三折出售,但是也没办法,因为不清掉,亚马逊会收你长期仓储费。

四、站内低折扣促销

这个方法是亏损比较少的,但是清的数量有限。主要包含以下渠道:

Coupon:通过设置优惠券的方式去清库存,而且coupon有专门流量入口,流量比较大。

Outlet:是亚马逊推出的一个清库存促销服务,大家可以参加。

Promotion:可以通过设置买赠的方式,或者买二减少多少折扣。

在日常运营中,适量备货,降低风险。遇到库存堆积,想办法对产品做促销,多渠道低折扣销售,使资金快速回笼,减少成本的损失!

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