亚马逊选品思路是什么？

 

 

第一，产品是否刚需

 

许多产品都有销量高峰和低谷。吃饭买餐具是一种刚性需求。在产品销售旺季，搜索量的急剧增加将使更多的产品受益，通过品牌分析和第三方关键词软件，我们可以每月记录产品的季节销量，明确什么时候备货，什么时候上架销售。

 

第二，风格是不可替代的

 

这里产品不一定是指新的和不同的，因为亚马逊上平台上仍有很多产品是旧的风格，但实用性能大，所以仍然有许多买家购买。所以在选品时，将是否能满足客户的第一需求作为重要的考量因素之一。

 

第三，竞争情况，利润率/利润额度       

 

每个卖家都调研产品市场竞争情况。大多数都会查看竞争对手的产品评价情况数量和产品评分。但更为可靠的办法是计算毛利。当某产品的毛利足够大时，说明该商品竞争不大，因为太多竞争会消耗大量利润空间。只要利润足够好，竞争就不会大。

 

第四，产品可运营性

 

可操作性是选品的最后一个关键步骤，可以通过一些指标来衡量，如通过广告费和利润综合考虑。比如某产品在2020年看起来利润很高，但它的广告点击一次也是几美元，卖120美元的东西，即使利润是40美元，也不够买家多点几次。还有低货值产品，量少的，广告点几次回不了本，必须市场需求量大，才有可运营空间以及销售价值。很多产品虽然毛利率很高，但不一定可操作运营。

 

以上是连连跨境支付为各位卖家整理的关于亚马逊产品的几条思路，从买家需求到产品特点再到实际运营操作，需要卖家考虑到方方面面，只有这样，才有可能打造出真正能够获取收益的产品。