亚马逊卖家开店运营怎样归纳商品卖点？
优质内容 • 内容来源：腾牛网 • 更新时间：2022-06-29 20:42:06 •阅读次数：
对于亚马逊卖家来说，日常工作的主要工作是选择产品。引流.处理差评等。但我们忽略了一个非常重要的工作，那就是总结商品的卖点。以下就和卖家们分享商品的卖家要怎样归纳。
尽管许多亚马逊卖家也关注这一点，但如何正确总结商品卖点大多是一般性的，可执行性太小。
1.我们通过主核心关键词在amazon上搜索产品的排名，总结这些卖家产品的卖点。
2.我们总结了这些卖家产品的卖点，通过商品对底层类别的排名。
今天，我们将进一步了解，尝试从更多角度总结商品卖点，以达到转型的效果。
一、总结Customer Questions & Answers(Q&A)归纳。
通过总结竞争对手/品类排名/关键词排名，总结买家在这个板块讨论最多的内容点。
分析归纳时要注意以下几点：
1.商品相关性。销售的商品和被调查的商品的相关性越高越好。目前选择的分析对象的列表销量排名较高。
2.讨论热度。Q&A上每次讨论的votes水平可视为热度水平。热度越高，权重越大。
通过对一定数量的热门商品Q&A的分析，大致可以总结出一些消费者关心的卖点，然后整理出来。
二、总结客服内容。
大多数优秀的卖家都非常重视消费者体验，尤其是在amazon这个非常重视体验的平台上。因此，每天的商品客户反馈，无论是投诉还是一般咨询，都要注意与商品相关的内容。
三、客户Review上的内容归纳。
通过阅读竞争对手/品类/关键词排名第一的Review，也可以大致总结买家关心的商品卖点在哪里，整理出这些买家反馈较多的商品卖点，成为商品文案中卖点的重要参考数据。
以上就是和卖家们分享的商品卖点的归纳的正确方式，希望对卖家开店有帮助。
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