分享运营亚马逊店铺的思路

 

 

 一、少上新，做精品。

 

这个想法是最重要的！亚马逊运营应该尽可能少地使用新产品，并坚持高质量的路线。大规模的新模式和全面的网络传播模式不适合亚马逊平台。     

 

如果提前做调查，会发现亚马逊很多大卖家经营的店铺产品数量很少，最多几十款，但好评率几乎可以达到100%。要知道亚马逊平台的留评率很低，也从侧面反映了产品的质量。     

 

控制单一产品数量，走精品路线。随着不断优化，产品转化率和销量将不断提高。而且由于产品数量少，库存更容易管理，即使订单多，也不会出现库存不足。     

 

二、选品，防跟卖。

 

top seller排行榜上调研，精挑细选几十款产品。这些产品必须排名好、畅销，最重要的是产品的生命周期不能短，否则刚把产品推火，它就要被市场淘汰，平白浪费时间和精力。当然，如果产品有替代品或者升级品，产品生命周期短也是可以尝试的。     

 

如果你的产品销量达到一定程度，经常会出现后续销售。一旦出现后续销售，卖方利润下降是不可避免的，最终成为恶性竞争。为了防止后续销售，最好做好品牌记录。     

 

三、优化推广。

 

订单数量受曝光率和转化率两个方面的影响。简单地说，如何让买家看到你的产品？如何让他决定购买你的产品？订单自然不是问题。    

 

如何让买家看到你的产品，很多影响因素，包括亚马逊平台的搜索权重、产品市场需求、站内推广活动、站外推广等。您可以选择在早期阶段制造产品PPC点击付费，然后通过站内促销活动带动流量和销量，产品上可以跟卖一些不侵权的产品，它们可以起到引流的作用。同时发邮件提醒客户留好评，打电话给留过好评的买家写Product Review ， 向专业人士发送产品评估样品。     

 

如何让买家决定购买您的产品？由于买家已经来到了产品细节页面，最直观的是标题、图片、详细描述等，只要你做到极端，就不用担心没有销售。

 

以上就是和卖家们分享的亚马逊店铺运营需要关注的三个方面，希望对卖家有帮助。