亚马逊卖家如何针对测词和跑词开自动广告？

 

 

首先分析第一种情况：没有数据支持的新类别和新产品。

 

广告目的：测词、跑词。

 

目标产品：新品类、新产品。

 

日预算：20-30美元。

 

定向策略：自动广告。

 

竞价策略：第一天只减少。

 

匹配类型：只打开紧密和宽泛，关闭类似和关联。

 

竞价：系统推荐的最低价再降0%-50%。

 

由于数据延迟，第一天无法及时看到买家的搜索词，要及时关注预算成本，基本上有以下三种情况：

 

1、广告预算花费很快。我们应该及时降低竞价，而不是增加预算。由于竞价相对较低，类似和相关性被关闭，因此发生这种情况的概率相对较小。虽然竞价很低，但广告仍然与流量词相匹配，与长尾词的目标相冲突，及时降低竞价，避免大词。请注意，竞价减少范围不应太大，以避免竞价减少太低，广告没有流量。

 

2、广告预算花不出去，说明竞价低，竞价逐步提高，预算坚持到12-15点，或者大部分预算花掉。

 

3、正好在12:00到15:00进行固定竞价，或者花掉大部分预算。

 

第一天结束时，买家搜索词更新数据后，按点击次数的顺序排列，检查自动广告是否与大词或流量词匹配。如果匹配，竞价将根据大词的CPC值减少0.01。由于前两种情况下的竞价发生了变化，第二天仍有可能匹配。简而言之，为了达到跑步词的目的，自动广告竞价不能高，匹配大词减少竞价，不匹配可以提高竞价（偶尔或少量也可以接受，尽量不要抓这些词的流量），让自动广告主要找到长尾词，竞价策略可以改为固定竞价。