亚马逊卖家该怎么利用从广告中跑出来的关键词？
优质内容 • 内容来源：腾牛网 • 更新时间：2022-08-03 22:44:31 •阅读次数：
很多亚马逊卖家总是喜欢修改Listing文案，关键词一个换一个的埋进去，结果忙了半天，曝光还不如原来。虽然每个关键词都是小流量池，但并不是每个关键词都能曝光链接。
就像广告中的关键词一样，卖家必须把它们放在文案中吗？不，卖家应该把这些关键词分成四种类型，然后决定是否埋在文案中。
1、新关键词
一般是指在平台上，以前没有出现过，近期不知什么原因，突然出现的关键词。这个词的热度会突然飙升，流量会很大。
这样的话跑出来，建议大家把它埋在文案里，放在标题或者五点钟抢流量。
2、偶发性关键词
这个词本身的流量很小，在广告中的曝光率更小。
即使转化率很高，也可以点击一次或两次。但由于流量限制，这些词很有可能是偶然下单，可能会下单。
但是未来这些偶发性关键词调整卖家的文案结构是不值得的。因此，对于这个词，建议大家直接忽略，不要捡芝麻丢西瓜，因小失大。
3、小词
如果是小词，因为之前遗漏没有放进文案，现在跑出广告，表现不错，建议大家直接把这个词放在search term里。这样既不影响权重，又能快速获得这个小词的曝光，两全其美。
4、大词
如果大词，因为之前遗漏没有放进文案，现在通过广告跑出来，即使表现不好，建议大家把它放进文案里。
由于平台对卖家这个词的曝光量很大，说明平台非常认可卖家的列表与这个关键词的匹配。只要卖家做好点击率和转化率，这个关键词的表现自然会变好。
如果是新产品的早期阶段，没有足够的评论支持，卖家可以首先关注小单词，把大单词放在文案的后面，如标题的后半部分，五点描述里，以减少大单词的曝光。
在小词慢慢积累订单和评论后，卖家将重点操作大词，上移大词的位置，并重复添加到标题中，以快速获得大词的曝光。这样既能避免前期数据又大又差的情况，又能稳步提高大词出单，一举多得。
最后，在优化文案时不要大大改变文案。卖家可以插入关键文案结构的情况下插入关键词，或者在search term中添加关键词。
因此，在优化关键词时，卖家应该有自己的判断，分析哪种类型的关键词，然后采用不同的处理方法，使卖家的链接曝光显著增加。
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