亚马逊卖家竞争对手分析的三个点

 

 

1、分析竞争产品的广告策略

 

广告大致分为站内和站外，主要讲站内广告。站内分为站内免费和站内付费。

 

站内免费广告主要是提高页面转化率，观察竞争产品如何做产品详细页面描述、图片等。 

 

站内付费就是观察哪些竞争产品有品牌广告，哪些竞争产品总是占据核心关键词的第一行，观察竞争产品是否秒杀，效果如何，这些产品是否适合秒杀普通销售，秒杀销售飙升，增加了多少。此外，还需要找出竞争产品是否在同一时间范围内在站外推广渠道发布折扣，分析站外推广是否能促进站内秒杀Coupon的折扣是多少，是否出现在推荐页面。 

 

结合前台表现，卖家可以通过相关软件直接跟踪竞争产品的前端性能、活动推广BuyBox、商品属性等。特别是竞争产品的广告流量词是一个关键的分析指标。有了这些指标，卖家对竞争产品有了一个大致的了解。 

 

2、分析竞争产品的评论

 

1）查看僵尸链接/几个子体是否合并

 

最简单的方法是在评估内容中看到其他不属于该产品的评估，即合并；使用插件查看评论曲线是否在线时有多个评估，评估是否在中间急剧增加或急剧下降。有的话合并；合并几个子体；添加商品变体-添加或更新现有变体系列-搜索Asin，这个将在这里展示listing所有变体数量，Asin变体属性等数据。

 

2）一个产品的理想分数是4.6-4.9分

 

如果listing评分很低，所以这个产品肯定有问题，需要重新考虑是否开发。review如果产品数量大，上架时间早，这款产品的市场机会可能不大，需要通过一些小细节让产品脱颖而出。 

 

3、分析竞争产品的多变体

 

如何知道哪个链接卖的比较好，哪个链接卖的比较好或者主推的好？看哪个评论多，主推/卖的好。

 

以上就是和卖家们分享的亚马逊卖家竞争对手分析的三个点相关的内容，希望对卖家有帮助。