亚马逊站内cpc广告是什么？广告优化策略介绍

 

 

亚马逊CPC广告，也就是Cost Per Click也有不少人称为PPC广告，也就是Pay Per Click。2个名称都是一样的意思，指的是按点击付费，是亚马逊卖家需要掌握的一种站内推广方式。

 

亚马逊cpc广告优化策略

 

1. 优化，只会浪费你的广告成本。这里的Listing优化指的就是我们平常经常要优化五部分：图片、标题（Title）、五点描述（bullet points或Key Product Features）、产品描述（product description）、后台搜索关键词（Search Term）

 

2. 价格。广告可能可以让产品展示在搜索结果靠前的页面，但消费者购买一个产品时，是会做比较的，所谓货比三家，基本上大部分买家优先比的都是价格！ 如果价格偏高，即使你的产品图片再好看，消费者依然是会犹豫。相反，如果你的价格相对竞争者来说是偏低一点的，消费者购买的意向就会增强很多。

 

3. 较多的Review数量和较高的Review评级。一个产品如果没有的Review，即便依靠广告推到了首页，也会显得单薄。很多买家在购买过程中，往往更趋向于从众效应，他们会觉得“评价越多，说明购买的人越多；评价越多，说明产品质量越好；这应该就是我需要的。”这对于一个没有评价的Listing来说，显然是有不利的，所以卖家在对一条产品投放广告时，一定要选择Review 数量跟质量稳定的Listing。

 

如果产品上线已经有了一段时间，而且在产品的acos还足以支撑利润率的情况下，站内广告还算是不错的营销渠道。大家可以去操作一下广告投放。