亚马逊卖家如何开展品类拓展及调研？
优质内容 • 内容来源：腾牛网 • 更新时间：2022-08-11 09:12:24 •阅读次数：
一个好的产品，往往有高利润率和低竞争力，卖家的产品需要被购买，以证明它确实是一个有市场的产品。这就是为什么准确估计产品需求是非常重要的。
衡量某一产品需求的方法有很多，首先，卖家需要明确以下三点：
1、在什么情况下，卖家愿意做一个新的类别？还是愿意了解新类别的信息？
第一种情况是，当目前的类别已经达到了目标水平，如稳定第十名，然后上升需要付出更多的资金和精力，同样的资本和精力投入新的类别和新的链接可以得到更大的回报，会考虑做一个新的类别。
第二种情况是，目前的市场已经饱和，供求关系不平衡，远远超过了需求。
第三种情况是，在当前类别稳步发展时，有更多的资金和精力，此时愿意了解新类别的信息。
2、在做新类别之前，卖家想知道哪些信息？或者一个新类别的信息，卖家想知道什么？
要做一个新类别了解的信息次重点：
(1)市场:
品类的整体市场量。
垄断。
价格范围及各价格范围对应的市场量。
类别竞争程度(体量与链接数量之比)
季节性产品和季节性到来市场的具体增长倍数。
(2)品牌及竞争对手分析:
主品牌卖家的店铺产品及时间。
分析核心竞争对手店铺产品的分布情况。
卖家链接类别、中国、美国、亚马逊自营链接比例及前10名分布。
在过去六个月内上架的新产品中，主要卖家分布在哪些品牌。
(3)产品信息:
产品相关信息：材料、颜色、款式、面对人群等。
核心卖点。
产品痛点。
价格范围对应的产品风格。
买家在购买前要注意。
(4)竞品分析:
竞争对手的数量(做)
竞争上架时间。
竞对评价数量。
竞争产品30天内销售。
竞争产品利润率核算。
竞品站外推广手段。
竞品分析报告(可选)
3、如果卖家已经在做这个类别，卖家还想知道什么？
最重要的内容是目前的类别：
1）哪些新的强势竞争对手需要注意自己的打法。
2）目前市场下是否有新兴的细分市场可做，可探索。
以上就是亚马逊卖家开展品类拓展及调研的相关内容，希望对您有帮助。
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