亚马逊上标品的选品思路和运营策略是什么？
优质内容 • 内容来源：腾牛网 • 更新时间：2022-08-15 08:20:07 •阅读次数：
根据标品类目产品毛利低，赢者通吃的销售特点，运营标品类目对流量红利的要求尤其高，一旦过了流量红利期，新卖家要进入这个品类，难度就非常高了。所以现在许多亚马逊美国站很多低售价标品已经没有市场机会了。
那标品有没有什么选品和使用策略？
通过对买家标品购买决策因素和销售分布特征的了解，提出了标品分类目的选择和经营战略。
标品的选品策略：寻找蓝色海产品或蓝海市场。
蓝海产品：找出当前流量成本与竞争不大的品类。
蓝海市场：寻找具有低成本竞争力的市场或场所。
他们背后的逻辑是相互关联的，都是寻找流量的成本洼地。
标品的运营策略：性价比与测评。
1、性价比
先解释一下“性价比”在低价产品中并不适合，这也是为什么选品15美金以内不能选品的原因，因为卖家甚至不能做价格战。一年前大家听说吴三柜就是这么一回事，前期以价换量，很快地把产品reviews做起来，然后形成买家购买的从众效应。
2、测评
Amazon Reviews非常重要，如果有可靠量的测评资源，通过测评在短时间内快速积累reviews，形成买家购买的从众效应也是很重要的，要有可靠量的测评资源。但是这个方法的风险和操作门槛都很高，不是一般人可以做到的。推荐卖家找蓝海就是因为这个原因，没有这种资源就在蓝海类借助“先发优势”稳扎稳打。
还有标品的选品，核心思想就是借助工具帮助卖家拓展选品的视野。许多卖家都在使用选品软件来寻找蓝海产品，但是对亚马逊卖家来说，最有效、最好用的选品工具实际上就是亚马逊提供的“ABA关键字”，卖家可以多尝试尝试。
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