亚马逊跟卖能开广告吗？怎么操作？

 

 

一、对该 Listing 下的三个跟卖中的 SKU ，同时都投放自动型广告,且将它们创建在同一广告计划和广告组中,让它们可以共享广告预算。

 

在这样的预算设置下,三个 SKU 是可以轮番上线的,而当一个 SKU 上线时,另外两个 SKU 因为没有占得购物车,广告也就得不到展示,这种情况下,广告的全部预算也就集中在该 Listing 下,正常的销售中有正常的广告关键词转化和权重,而当该SKU 接近断货之前,因为销量更猛,对应的关键词权重也会增加的,当该 SKU 断货下架时,广告关键词经历短暂的下降,而新的 SKU 接力占得购物车,广告此时也开始运行,因为两个 SKU 的产品详情内容和关键词是完全一致的,再加上该 Listing 前段时间的销量较好,这些要素体现在广告的关键词的权重上,可以在一定程度上抵销前一个 SKU 断货所带来的权重的降低。

 

二、在创建自动广告计划的同时,卖家还可以对该 Listing 创建，手动型广告计划,同时将三个 SKU 加入同一广告计划和广告组中,在以关键词定位的广告计划中,精选和该产品相关的精准的关键词和长尾关键词,以广泛匹配的方式进行设置,这种设置,同样可以产生像(一)中那样的效果,关键词在各个 SKU 中进行转换,一个 SKU 断货前的较高的转化率，又可以为这些关键词增加权重,从而保持了该广告计划中，可以持续表现的相对较好的状态。

 

当然,上述是根据多 SKU 跟卖这一实际运营的状况而做出的广告设置,在广告的持续投放和运行中,我们还要根据广告数据，对广告计划进行相应的调整,关于广告关键词的选择、广告调整、关键词匹配方式的对比、否定关键词的使用等广告优化相关的内容。

 

在实际运营中,我们借助于多 SKU 跟卖来获得更多次的断货前的流量倾斜,通过站内广告来推动该 Listin g 获取更多的订单,我们的核心目的都是为了更多的订单和排名,随着 Listing 排名的上升,当 Listing 进入 BSR 小类目排名的头部时,该 Listing 的销量相对也比较稳定了,此时,我们还要做的是逐步减少广告带来的订单,增加自然流量的订单数量和订单比例。

 

在这样的操作中,广告费用一步步降低,而自然流量带来的订单会越来越多,一个良性的流量来源就形成了。

 

说了这么多，相信大家也都有答案了，那么在具体的操作中，我们还是要提前制定好广告推广的计划，并且做好随时调整的准备，尽可能多的节约更多的广告费用，最终以获得更多的自然流量为目的，让店铺走向一个良性的循环中。