亚马逊精铺测款都要做广告吗？怎样进行测款？

 

 

一、那么，亚马逊精铺测款都要做广告吗？

 

并不是的。作为商品选择与经营之间的重要桥梁，亚马逊的测款是十分必要的。选择好的产品，如果没有测试过，那么直接发大件FBA商品过去就开始运营，是很不明智的行为。

 

毫无疑问，并非所有卖家都有相同的想法。有几个卖家认为，我花了很多时间精心挑选，那一定是怀有打造爆款的想法，如果要测款，那还需要选品吗，直接做铺货，看哪款好做再做吧。

 

当然，并不否定别人的观点，也不建议每个人都以铺货模式来进行测试。事实上，选择和测试并不矛盾。

 

这一方面的选择仅仅是基于平台的数据，但是纸上的数据与真实的市场反馈之间的差异还是比较大的，测款也仅仅是对产品的一种验证行为；

 

而FBA模式则不可避免地会产生压货，如果销售在运营过程中能运行并保持整体资金相对安全、良性运行，这当然很好，但是如果销量不够好，就会极大地影响现金流的健康，造成资金紧张，所以，试用期内比较合适的试用期就能最大限度地保证销量，尽量避免滞销和资金占压的情况。

 

二、怎样进行测款呢？可从两个方面着手：

 

首先是送测，请注意，这里的测试并非我们为获取Review而做的测试，而是收集有关产品在本地市场的信息，以及通过某种方式把我们的产品送到目标国家的客户，并收集有关产品的反馈信息。

 

其次是挑选好产品后发少量货物到亚马逊仓库，上架后通过广告导入流量，观察产品的销售状况，通常需要2-3个星期来观察，如果产品在2-3周内能持续出单，不要求数量特别高，这次的测试是成功的，只要产品可以每天发货，或者偶尔一两天不发货，以后我们可以对商品进行补充或者重新建立链接，加大宣传力度，如此打造爆款成功的机率要比不测款直接上大货要高出许多。

 

说到底我们测款的环节就是把产品直接投放到目标市场来分析数据，而不只是纸上谈兵！诚然，尽管我们只向亚马逊仓库发货，但在listing的打造上也绝不能含糊，该写的卖点、该埋的关键词、高质量的图片、甚至A+都是必不可少的。希望上述内容对卖家有帮助。