亚马逊卖家如何迎合飞轮理论产生正面作用？

 

 

身为亚马逊的第三方卖家，首先要不断地优化供应链，开发出更优质、更便宜的产品，让买家买得更丰富、体验更好的产品，从而吸引更多的买家到这个平台去购物。

 

在理清了亚马逊的运营逻辑之后，回过头来看，作为卖家需要做好以下这些工作：

 

1、买家体验：

 

作为卖家，在做好产品层面的工作的基础上，时刻从买家的角度出发，为买家提供更好的体验。特别是跨境电商卖家，或许从许多层面来看，亚马逊对卖家的要求似乎太过苛刻，之所以会有这样的感觉，主要原因在于没有了解亚马逊的运营理念。一位满意的买家，可以影响8个人，而一位不满意的买家，经过多层传播，就可以使120个人远离。这个数字令人恐惧，但是它确实反映了商业逻辑。

 

2、更低的价格：

 

货比三家的道理相信每个人都明白，其中买家最看重的就是价格。买家最关心价格，肯定会在亚马逊上做比价行为，并会直接搜索商品信息，寻找更低价格的商品。所以，要求卖家消除瑕疵，提高效率，降低成本，适当以低价格的方式回馈买家，这是亚马逊长期的战略。

 

3、选品与便利：

 

卖家作为一个整体，能够向买家提供丰富的选择，客观上卖家已经做到了。同时，在为买家提供方便方面，也是卖家在经营过程中应着重考虑的一个问题。对产品进行了优化，使商品详细页面可以更加直观、细致地展示产品，这些都是作为卖家应该向买家提供的最基本的便利。

 

总之，飞轮理论强调用户体验是核心，因此卖家也应该更多地从买家的角度来考虑问题。从长远来看，要坚信用户体验和销量一定会成正比。