亚马逊广告费占比多少比较合理？亚马逊广告该怎么投？
优质内容 • 内容来源：腾牛网 • 更新时间：2022-09-24 21:03:59 •阅读次数：
虽然说广告是众多商业当中不能或缺的一部分，但是也不是说盲目而又不计多少的投入在广告当中们，一些商人在给自己的产品投入广告费的时候，也是经过计算比例的。那么像亚马逊这样的跨境电商平台，广告费该怎样投入，亚马逊广告费占比多少比较合理？亚马逊广告该怎么投？
亚马逊广告费占比多少比较合理？
当天广告花费与店铺整体销售额小于等于5%。以这衡量整体广告花费是否合理，就能保持净利能在相对理想值，分配到单个SKU也较为适用。
广告销售额与当天店铺整体销售额。这值随推广周期和产品周期而变，新品导流期可能在50%上，中期25%，后期10%以下。
有一部分商家在推自己产品的过程当中不去打广告，其实这样的做法完全是错误的，那样根本消费者不会看到你的流量。
广告花费=广告销售额*ACOS
以额定订单目标计，广告花费=客单价*目标订单数*广告贡献比*ACOS
计算公式非常有用，希望大家要谨记！
亚马逊广告该怎么投？
单次广告的点击花费=下个竞争对手的出价/listing的质量得分
1、结合这个公式，可以从广告的CTR和CVR的来进行计算
CTR 是相关关键词，但曝光率大，点击量少，还需要看产品对应的关键词在哪里？周围竞争对手会怎样？再调整出价，这时自动广告的话，需要看调低出价，会不会将其他出单词也给抹掉？如果是这样话，直接在自动广告里，否定掉，然后可以在手动广告里去推。
CVR要看lisiting本身，和listing 本身，与周围的竞争对手相对比，是否更有优势？然后做出相对应调整。
RoAS慢慢去优化，从RoAS 出发，不断去调高 RoAS的值，一步步去降低预算，这样才是更稳妥的。
以上这些关于降低广告预算的方法，虽然不一定对每个人都有用，也希望大家能够有机会借鉴到自己的实际当中。相信对于大家一定会很有帮助的，当然即使是没有帮助，大家也可以紧记于心，以免之后有用到的时候，一句话说的好，书到用时方恨少！
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