亚马逊选品策略是什么？亚马逊卖家选品的四个思路
优质内容 • 内容来源：腾牛网 • 更新时间：2022-09-29 22:23:40 •阅读次数：
亚马逊卖家千辛万苦的注册商店，却面对着“亚马逊开店，到底卖什么产品？”这个世纪之谜。常言道，打法千千万，选好产品赢一半。在亚马逊开店，选品是最重要的一环。商品选择决定成败，产品直接影响到店里所有数据。
亚马逊选品策略是什么？
1、供应链资源
个人偏好是重点，建议选择自己熟悉或者感兴趣的产品，深挖下去。如果你本身是工厂，或者有朋友的资源可以让你更加有优势。对于没有供应链的卖家，1688就是你身边的资源。可以和多家工厂聊聊，他们的消息绝对让你有所收获。
2、市场状况
选品最重要的是市场，迎合市场才是根本。选品一定要做市场分析：①了解行业价格，定制合理且有竞争力的价格。②卖家数量及review数量(卖家数量多说明竞争大，review少说明竞争小)。③销售额状况。④BSR和New Release排名情况。
3、竞品分析
竞争对手就是最好的老师，建议输入想做产品的关键词，分析前一百名的产品。找到他们的详情页，分析他们的产品（功能，款式），价格，图片，文案，历史价格。从中选取最优选择，创新自己的产品。比如打造市场上的升级款，升级材质，增加配件，增加自己的卖点。人无我有，还会愁销量吗?
4、成本考虑
衡量一个产品是否可以打造，要对产品成本进行综合考量，包括拿货成本、包装成本、运输成本、亚马逊佣金（一般来说15%），人力成本等，所有的成本要素都会影响运营的实际效果，必须考虑在内且考虑细致。我们一般建议低于15美金的产品不做，利润率低于15%的产品不做。当然有些产品可以适当放宽，具体产品具体分析。
亚马逊卖家选品的四个思路：
选好的产品，就算用普通的产品也能做成不一般的业绩。反之亦然。
在亚马逊店铺开张的时候，新手卖家到底应该如何挑选产品？
1.在蓝海市场中选择较小品种的竞争。
在蓝海市场上，可以避开强大的竞争者，对于刚刚进入亚马逊的新手卖家来说，做一件商品是比较容易的。
这种选择方式，可以让新手卖家在运营初学者的时候，多频次的选择一款测款，快速熟悉亚马逊平台，且能掌握全流程运营。
2.选择开始快、有现货的产品。
新手卖家如果有现货，那就意味着商品周转快、试错次数多、试错次数少。
若选用周转慢的产品，在一开始运行时，生产产品+运输产品+上架产品+启动操作所需的时间较长。
长期检验一、两件商品是否适合他们自己的商店，要花费较长的时间，与拥有多种商品测试的卖家相比，失败的可能性更大。
3.选择成本低、试验成本较低的产品。
使用廉价的产品，既可降低尝试错误的成本，又可快速进入到亚马逊整个运营过程。
若提前尝试使用单价较高的产品，不仅会损失一定的运营成本，而且也会给新手卖家带来极大的自信。
4.最好选择体积和装运重量较小的产品。
较优的产品体积及出货重量较小，物流能快速流通。既可采用空运等快速运输方式，又可提高装运效率，还可改善客户购买体验，降低后期维修费用。
且若选用体积大、重量重的产品，以海运方式运输，发货速度减慢，对新手卖家而言，测款运营周期时间将会延长，影响运营效率。
亚马逊卖家的选品思路和策略，是亚马逊经营中最重要的一步，好的商品将给卖家的店铺带来巨大的销量，以上的选品调研思路希望能给卖家提供一些帮助。
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