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wish滞销商品怎么处理?有哪些方法?

王汝林(著名电子商务专家)
专注于电商行业15年,中国电子商务协会专家主任

在wish平台上开店的卖家比较多,在运营店铺的过程中会需要掌握一定的运营方法,但是在经营一段时间后发现平台上是有热销产品也有冷门产品,那么对于wish滞销商品该怎么处理了?

一、库存销毁

对于库存数量较少、低价值的产品建议直接通过卖家中心后台申请销毁即可,亚马逊会收取移除费用并将库存清除。

因为退回来的运费可能远远大于物品的价值,并且退回来之后二次销售也不一定能卖出去,处理好滞销库存后,卖家也能更好地集中精力去运营其他的产品。

二、折扣促销

如果库存不多,可以根据的产品特点选择合适的促销,这是一直以来很有效的营销手段,因为卖家在享受折扣的时候心里想的是赚到了。

价值小的可以选择买一送一,或者买相关产品送这个产品,价值高的可以为产品设置coupon,买家在浏览的时候也能看到这个标志,增加购买欲望,或者附带送一件价值低的东西进行捆绑销售,这样也可以带动另外一个产品的销量。

如果库存很多,可以报Lightning Deals秒杀快速清空,不过参加秒杀前listing的首页一定不能有差评,这对秒杀有很大的影响。

三、不同渠道出售

如果卖家在其他电商平台(例如ebay、wish、自建独立站等)销售产品,可以根据其他平台的相应订单,在亚马逊后台创建线下订单或者移除订单(Create Fullfilment Order,Create Removal Order)。

把地址填写成对应的客户地址,然后当被亚马逊收取相应的费用后,经由亚马逊把这些产品发送给客户,这种方法既减少滞销库存,又实现了快速为客户发货的目的。

自己没有这些渠道,也可以联系其他做外贸的朋友,从他们平台降价来做销售,然后从亚马逊仓库进行发货。

四、移仓新建listing

有些产品货值较高,因为前期没有推起来导致出单量很少,后期可能一周才出1单,运回来心疼运费,销毁又觉得不甘。

卖家可以选择移仓重新贴标,新建一个listing,然后合并旧的listing并将旧的listing库存调为零,这样相当于新品销售,同时也直接拥有一些review,产品转化相对不错,然后利用流量红利加大广告的投放。

五、降价优化listing

有时候产品卖不出去可能是listing出了很大问题,首先需要分析同类竞品中排名和销量都不错的产品,提取出单量大的精准关键词,然后将这些关键词融入到自己listing中,优化产品的图片,最后降价出售。

做好库存规划是亚马逊卖家必须要做的事情,在产品热销时期做好库存规划可以避免热销期过后产生的库存积压。库存积压会一直消耗我们的资金,清理库存可以避免造成更多的损失。

通过介绍,我们了解到wish滞销商品怎么处理,卖家需要根据以上几点去进行处理,如若长期产品滞销的话,对卖家来说也是一笔不小的开支,所以卖家需要处理好才可以。

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