Snapchat广告变现背后的革命性逻辑，值得每个广告人学习-腾牛网

图片代替文字，阅后即焚代替聊天记录，Snapchat从一开始就希望重塑用户的社交方式。而现在他们又正在通过改造用户与广告间的关系，进一步巩固自身的商业价值。

如何改造？

——从广告业的诞生说起

广告的历史并不长。19世纪，将展示广告作为唯一功能的报纸为了提高销量，便找来作家开始在报纸上撰写小说、诗歌、评论。换句话说，最初的报纸为了卖出广告，依靠的是优质的内容。

但到了二十世纪，这样的情况发生的颠倒，广告业的迅速发展，广告主在意的不再仅仅是提高用户对于品牌的认知意识，更希望直接将优质的内容直接转化成产品销量或者品牌价值的提升。为了达到这个目的，广告主开始直接向内容创作者付费，希望让内容更可能多的触及目标消费者。在这一阶段，内容传播度被最大程度的重视，而优质内容所带来的品牌内涵却得到了忽视。这也就是为什么我们现在大部分人都选择屏蔽广告的原因。

移动互联网时代的广告现状

而在移动互联网时代，广告打扰消费者的问题变得愈加严重。因为消费者获取信息的介质变成了屏幕更小的手机，对于妨碍使用体验的页面广告贴片元素也变得更加敏感。各个APP为了用户体验几乎不会允许桌面站点上常见的大型Banner、悬浮窗出现，这在一定程度上减少了广告主的曝光次数。

所以到现在，各大平台开始针对广告进行优化。其一是，原生广告的形式，类似于朋友圈，看起来和好友朋友圈没什么区别的内容，其实是经过平台大数据计算后，推送给相应的用户。其二是广告正在被植入视频内容中，通过对内容质量的投入，达到在有限时间内提高用户停留时长的目的，数据显示，74%的消费者表示社交媒体上的视频会影响他们的购买行为。

Snapchat如何突围

对于Snapchat来说，则打出了原生内容+视频广告的组合拳。但与普通广告插入不同的是，Snapchat制作了大量创意十足的滤镜和贴纸，让用户主动选择品牌，将品牌内容植入至用户内容之中。这样，用户在浏览好友Story时，就会在内容中得到一小段时间较短的广告。

这样的改变，极大提升了平台展示广告的能力。比如微信朋友圈，过多的广告贴片必然会影响用户的使用体验，所以微信将广告与朋友圈内容的比例其严格的限制在1：10左右。但Snapchat就能轻松突破这一限制。

被植入用户内容的品牌效果，用户并不会对其产生抵触情绪，而且如果品牌内容如果足够优秀，反而会在互联网上形成疯传，为品牌带来意料之外的传播曝光。真正实现从品牌追逐用户到用户选择品牌的转变，化被动为主动。用品牌精神来帮助用户定义社交生活中的自我身份。

我们可以学到什么？

如今的品牌，每天都在谈论品牌人格化。如何人格化？你可以花重金请代言人，同样你也可以生产足够个性的内容，交予每个领域的专家进行传播，想象一下，如果Supreme最初不是被一批反叛个性十足的青年青睐、小米不是被一群极客把玩，他们各自品牌的人格化路程又要如何去走呢？

消费者乐意使用能够彰显自身身份的品牌。而Snapchat这一次对于品牌广告思路的改造，不但调动起品牌主们对于内容生产的热情，更让用户的个性化需求得到了满足。但在品牌宣传的过程中，我们是否太过在意传播本身，而忽略了品牌的内涵价值，简单来说，用户无论去到哪个应用，都不是冲着广告去的，所以无关的内容都是对用户的打扰，也必然遭到抵制。

Snapchat为我们上的一课就是，每个产品、内容背后都是人的逻辑。如果我们还处在传播、追逐、强行灌输的阶段，我们的品牌就永远无法得到认可。如同社交产品，根本目的就是发现人、连接人。任何妨碍这一行为效率的设计，无论体验多么新奇，最终都会遭到用户抛弃。Snapchat为新一代移动互联网用户带来了更深入的交流体验，背后就有着这样朴素的哲学。

广告人在生产内容前也需要问问自己，内容的根本目的是什么？而不是死抠创意或者滥用技巧。

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