为什么最懂出海品牌的营销人爱用Snapchat做推广？-腾牛网

“阅后即焚”的Snapchat已经出人意料地演变为美国众多社交媒体平台中最活跃的领军代表之一，其在主流平台的占有率和用户粘性之高，让所有品牌不得不对其刮目相看。无论是对于用户，还是正探索如何提高用户参与、寻找更多机会的品牌来说，Snapchat越来越受到企业和用户的关注。

虽然Snapchat和Instagram在功能上十分相似，但Snapchat在界面的使用和操作方面都与Instagram差异较大。其次，与Facebook，Instagram一样，Snapchat也是海外营销必不可少的社交平台，但Snapchat是否更适合建立你的品牌形象，推广你的产品呢？今天，我们就要向大家全方位介绍有关Snapchat营销的所有知识，包括成功营销案例，推荐策略等，让你在阅读一篇微信的时间内掌握玩转Snapchat营销全攻略。

我们为何要利用Snapchat

进行海外营销？

我们用一些统计数据，向大家展示Snapchat在营销方面的潜在价值：

用户：

Snapchat每日有1亿活跃用户，每月有2亿活跃用户每天发送7亿张照片或视频，而其总用户覆盖了全美数字人口的11%，超过了Twitter，并且其中76%为习惯性线上购物者。

较小的竞争：

大部分品牌已经依赖Facebook，Twitter等主流社交媒体平台进行品牌营销推广，但一些品牌还未看到Snapchat的优势。所以，对于你的品牌来说，现在立即入驻Snapchat所面对的市场竞争应相对较小。

1亿活跃用户

总用户超过Twitter

用户感觉更真实：

一般而言，社交媒体都比较适合和用户建立和谐且稳定的关系，但Snapchat则突出了这一功能，帮助企业向用户展示品牌真正的“幕后”故事，展示品牌的个性并让故事本身更有趣更贴合用户的生活。

接触到更多潜在用户：

如果产品的目标用户群是年轻人，那Snapchat绝对是你最好的营销工具之一。就算你的产品并不是以年轻群体为主要目标，Snapchat也可以帮助品牌接触到一定的潜在消费者。

谁在玩儿Snapchat？

在开始制定营销策略之前，我们当然要了解一下Snapchat这款社交媒体平台的用户的具体统计特征。但正如我们在上一段中所介绍的：如果品牌的目标受众为90后和00后，那么你绝对应该在Snapchat上做营销。据统计，Snapchat的用户中有60%是13-34岁的群体，而其中37％的用户属于8-24岁的用户。但只要品牌的目标用户群的年龄不在55岁以上，那都可以使用Snapchat做营销。

用户中有60%是13-34岁的群体

Snapchat上可分享的内容类型？

图片：从保存的照片上传，并进行

编辑。

视频：10秒以下的视频可以在Snapchat

上进行共享。

Snaps：Snapchat上的特殊分

享功能，可将照片或视频内容私人分享

给特定人群，并在有效的浏览时间

内观看后会过期。

Stories：可将照片或视频分享给

自己的followers，非常适合用于内容

推广。

Snapchat各种内容形式

Snapchat上的可供用于更好呈现展示内容的设置和工具？

改变浏览时间：可以手动调整内容的

浏览时间，以便获得更多参与度。

公开个人资料：作为企业账号，应确

保自己的个人资料页面设置为公开。

与粉丝聊天：可以与特定用户私下

聊天。

对Snapchat有过一定的基础了解之后，我们就来讲些干货：

如何在Snapchat上制定市场营销策略（含案例）

虽然，大部分的主流社交媒体平台（Facebook，Instagram&Twitter等）都有适合营销使用的独特功能，但其运行方式都基本雷同。但Snapchat却十分不同，且真实许多。在Snapchat，企业可以与特定的人群分享内容，并且保证分享内容不公开，将内容传送给愿意了解企业，以及愿意和企业互动的人是Snapchat营销的唯一目的，以下是一些具体的营销策略以供大家参考：

提供优惠券代码：

这是非常常用的Snapchat营销策略之一，利用平台向目标用户发送内容，邀请用户参与活动，并向用户提供优惠券代码以刺激消费。并且，这种营销策略也可以帮助品牌追踪用户数据，了解活动和营销的效果。

案例：16 Handles邀请消费者在指定时间内到店内参与试吃并在Snapchat拍照分享后即可获得优惠券。

与Influencer建立联系：

与其他社交媒体相似，Snapchat也有大量的Influencer（网红）帮助企业带来更多的潜在消费者。

案例：汽车品牌奥迪就十分聪明的利用了Influencer的影响力。与电视节目《美少女的谎言》合作，为品牌吸引到了许多年轻的千禧一代女性的目标用户群，并获得了115,000位粉丝。

在Snapchat上为品牌的活动预热：

作为一个可以及时分享内容的社交平台，Snapchat可以为活动进行提前预热已达到更好的宣传效果。

案例：在推出早餐菜单之前，Taco Bell就已经开始利用Snapchat进行预热，提前公布了消息和活动细节，引起了粉丝的关注和参与。

瞄准Snapchat上的用户：

也许年轻人真的不是品牌的目标受众，那也不用就因此放弃Snapchat，因为你可以推广一些受年轻人欢迎的内容，并在Snapchat上将他们转变为产品的用户。

案例：洛杉矶郡艺术博物馆（LACMA）就利Snapchat平台创作了许多年轻人喜欢并感兴趣的内容，巧妙地使用文字和图片编辑工具，引起了在Snapchat上年轻人的关注。

创建Geofilters：

Geofilters是在Snapchat上建立品牌知名度并且吸引用户生成内容（UGC）的绝佳工具，也可以利用其为品牌的宣传活动进行造势。Snapchat的Geofilters分为可以进行品牌推广的可供设定Geofilters（付费）和不可进行宣传的Geofilters（免费）。而Geofilters的主要作用就是在特定的地理范围内寻找并吸引到更多的目标用户。

付费广告：

除了以上的付费内容，Snapchat同样提供一些其他的付费广告形式，例如将品牌要推广的内容放进APP中的Discover页面等，但Snapchat的付费广告形式的缺点为费用过于昂贵（介于4万-50万美金之间）。

讲完了具体的营销策略后，我们再来谈谈如何在Snapchat上与用户建立联系。因为Snapchat缺少其他社交媒体平台那种“病毒”式扩散的特性，所以作为企业和营销人，你必要主动出击，直接与用户建立联系。

将Snapchat推广到其他地方：

将Snapchat账号与企业的其他社交媒体平台绑定，并提示用户关注是一个极其有效的方式。在用户关注后，提供一些奖励，还可以更好的刺激消费。

利用二维码推广：

与“素未谋面”的新用户建立联系的最好方式便是让他们读取你的Snapchat二维码。原理和扫描微信二维码并无区别，简单易操作，也可以有效获得更多follower。

最后，我们想说：Snapchat与我们经常使用的主流社交媒体平台不尽相同，所以，作为出牌品牌的营销人就一定要调整自己的营销策略以适应正在使用这个平台的目标用户。并且，Snapchat虽无法成为所有企业的理想营销解决方案，但它绝对可以成为与潜在用户群建立联系和互动的有效工具，是出海品牌打入主流市场的王牌。

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