亚马逊广告分析怎么做？技巧有哪些？-腾牛网

作为亚马逊的运营店铺，学会分析各项技能是我们必须要学会的，从这些数据当中我们可以看出一些潜在客户，再通过推广和方法让这些潜在客户转化成我们的顾客，这样对店铺来说效果更好。那么，亚马逊广告分析怎么做？技巧有哪些？

一、点击

可以先看下这个公式Clicks*CPC等于Total Spend;广告总费用等于点击数*单个点击费用，那么能到带来的销售额，就是广告费除以点击转化率。可以假设A产品一天一共点击10下，点击转化率是20%，CPC每个点击1个美金，A产品能够花费的广告费就是10美金，能带来的销量就是2个订单。每个订单需要花费的广告费，就是就是CPC除以转化率，一个订单需要5美金的费用。

A产品的定价，减掉那些固定成本，还能有10美金的毛利润，那这个订单如果是通过广告过来的，就还能够有5美金的利润。如果点的订单转化率只有10%，那么一个订单就需要10美金才能获取了。广告投入下去，就是费了一大推力气，为亚马逊的客户提供良好的产品和付费，为姐夫成为世界首富又贡献自己的力量，不过自己就完全的白干一场。

二、关键词

前不久参加一个论坛，听分享觉得很有用，说到亚马逊平均的CTR应该是需要做到1%以上的，转化率达到20%，也就是5个人看到了以后，有1个人想要购买这个产品。这一点了以后，就会觉得浪费钱的流量，看起来数据再好也不能要了。比如明明卖的是一个黑色的产品，客户搜搜词的是red,也有会那么一两个客户，搜索Red，但最终买了黑色的。但是为了极大的提高流量的精准性，那就应该让自己不出现在红色那里。

得要想办法出现在这类精准产品词比较靠前的位置。亚马逊运营广告的投放过程中，及时否定不相干关键词的重要性。亚马逊船长广告管理助手，对亚马逊任意时间自动广告组关键词进行管理，对关键数据排序，自动筛选不展示或者没成交的关键词，可进行一键否词。

三、Acos

根据定价，如果要想赚到钱，就必须得要精细化运营到10%以内，如果能长期保持在5%左右，又能达到很好的数据转化。那认真分析每一个词，对于Acos非常高，竞争度不是很高的词，能够通过Listing优化，增加到Listing中，让他增加自然排名还是非常重要的。

总之，亚马逊的广告分析是非常重要的一件事情，通过广告分析数据，可以帮助我们快速调整方向，也可以知道我们哪个方面做的不足，再通过一些方法改善这些问题。另外，我们卖产品主要解决客户需求，因此广告也是注意吸引客户。

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